Mientras los aceites concentran las compras de otros mercados, el acuerdo del Norte requiere productos diversos.

Las ventajas al gran mercado americano se complementan con las dirigidas al Mercosur y al resto del mundo. Mientras en estos mercados más de la mitad de las exportaciones se componen de grasas y aceites, y despojos de la industria alimenticia, otros rubros como pieles y cueros, carnes y preparados de hortalizas y legumbres encuentran su destino en el norte del continente. Mientras las posibilidades se amplia, el balance indica que la crisis comercial de ’99 no afecto las oportunidades de negocios.

Las ventajas de bienes agroindustriales al NAFTA permite apreciar la diversificación por mercado y productos alcanzada por las exportaciones argentinas.

En la década del ’90 se operan importantes transformaciones en la estructura de las exportaciones argentinas al NAFTA.

En el año ’91 las Manufacturas de Origen Agropecuarios (MOA) representaban el 46% de las ventas argentinas con un nivel de negocios de 720 millones de dólares. En el ’98 esta importancia relativa cae al 33% ante el avance a muy elevadas tasas del comercio de todos los otros rubros del intercambio. De todos modos, la importancia relativa de las MOA colocadas en el NAFTA continúa siendo elevada, con un volumen de negocios de casi 900 millones de dólares en el ’98 y con aspectos que lo hacen un mercado con grandes oportunidades para la oferta argentina.

La estructura de comercio de MOA permite descubrir una característica central de la transformación sufrida por el comercio exterior argentino en la década del ’90, de tal forma que la oferta exportable se especializa por mercado en distintos grupos de productos que, tomados en conjunto como mercado mundial, conforman una demanda diversificada que le permite desarrollar una oferta, también diversificada, por producto y por mercados.

Concentración

La oferta exportable argentina de bienes agroindustriales (MOA) consideraba globalmente está dominada por dos rubros: grasas y aceites y residuos y despojos de la industria alimenticia que, con el 31% y 23% respectivamente de las ventas de este tipo de bienes, absorben el 54% de las exportaciones de MOA argentinas a todos los mercados.

El Mercosur, a su vez, que es un fenómeno comercial nuevo que se inicia con la apertura intrazona en el año ’91, presenta como rubros MOA dominantes, primero, a productos lácteos, un proyecto que nace y se desarrolla con el Mercosur, representando el 18% de las ventas y, en segundo lugar, a grasas y aceites que significan el 15% de las exportaciones MOA al Mercosur.

Complemento

En este marco, los negocios de bienes agroindustriales en el NAFTA presentan características especiales y complementarias de la estructura de la demanda del Mercosur y del resto del mundo. En el NAFTA los rubros de ventas argentinas más destacados están representados por pieles y cueros que absorben el 36% de las ventas en este tipo de bienes; carnes con el 14,5% y preparados de legumbres y hortalizas con el 12%. Estos tres rubros suman el 62% de las exportaciones MOA argentinas al NAFTA.

En un segundo nivel de importancia se encuentran rubros de gran interés comercial como pescados y mariscos elaborados (7,3% de las ventas MOA); grasa y aceites (6%): azúcar y artículos de confitería (5%) y té, yerba mate y especias con el 4% de las ventas MOA al NAFTA. Este segundo grupo absorbe el 22% de las colocaciones MOA al NAFTA.

De esta forma, la estructura de las colocaciones de bienes agroindustriales de Argentina al NAFTA resulta complementaria de las ventas al Mercosur y al resto del mundo, dándose también una interesante diversificación, mayor que la que se nota en el Mercosur y en el resto del mundo. Este es un aspecto de relevante interés comercial ya que el NAFTA demanda bienes agroindustriales de mayor valor agregado, por lo que el acceso al mismo requiere de más inversiones y tecnología como un marketing sofisticado.

Finalmente, debe destacarse que el comercio exterior argentino opera un abrupto cambio de tendencia en la primera parte de año ’99, período en el cual las exportaciones cayeron en un 15% tomadas globalmente pero que, desagregadas por mercado, resultaron muy diferentes, cayeron entre un 20 y 40% en el marco latinoamericano y sosteniéndose solamente en el NAFTA la Unión Europea y algunos mercados del Asia. Ante esta nueva realidad, interesa saber como evolucionaron las ventas MOA argentinas al NAFTA en los primeros siete meses del ’99.

El comercio no cayó

En este aspecto resulta necesario considerar dos cuestiones. Por un lado, el nivel de comercio MOA se mantuvo entre los siete primeros meses de ’99 respecto al mismo período del ’98 exportando Argentina al mismo nivel de 489 millones de dólares. Por otro, debe destacarse que los otros tipos de bienes exportados por Argentina al NAFTA crecieron en sus colocaciones en la primera parte del ’99 y, por lo tanto, las MOA perdieron importancia relativa cayendo del 31% de las ventas en el ’98 al 29% en el ’99.

Las exportaciones MOA argentinas al NAFTA, si bien hay perdido algo de dinámica tanto en lo que va de la década del ’90 como en la primera parte del año ’99, construyen un mercado de elevado interés para los empresarios argentinos atendiendo a que es más diversificado que el Mercosur y el resto del mundo y, simultáneamente, comprende bienes de mayor valor agregado. Esto hace necesario disponer de mayor tecnología, inversiones y de un marketing más sofisticado.

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